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    布局下沉市場,珠寶企業打開消費新局面

    文章來源:中國黃金網撰寫時間:2021-03-17作者:郭士軍


      作為經濟增長“三駕馬車”之一的消費,越來越備受重視。這從今年政府工作報告中可窺一隅——“堅持擴大內需這個戰略基點,充分挖掘國內市場潛力。緊緊圍繞改善民生拓展需求,促進消費與投資有效結合,實現供需更高水平動態平衡?!?/font>

     

      對于促消費的描述,今年的政府工作報告著重強調了刺激下沉市場消費——健全城鄉流通體系,加快電商、快遞進農村,擴大縣鄉消費……改善消費環境,讓居民能消費、愿消費……

     

      近幾年,國內黃金珠寶品牌積極加緊在零售市場的布局,尤其是全國性連鎖品牌紛紛在三線、四線、五線甚至縣鎮等下沉市場開店,形成了“大品牌大布局、小品牌小布局”的消費新局面。

     

      據國家統計局的相關數據顯示:2020年全年(限額以上企業)金銀珠寶零售總額為2376億元,同比下降了4.7%。而通過對黃金零售市場的其他參與主體了解得知,2020年黃金珠寶零售市場的實際下降幅度更大一些。但是,2020年國內各大黃金珠寶品牌不僅沒有停止擴店的腳步,反而紛紛增店、布局下沉市場。

     

      對此,高級經濟師、深圳黃金珠寶文化研究會會長曹陽認為,頭部品牌往下沉市場“走”,就會把市場空間“擠”出來。頭部品牌有很強的品牌效應,很多當地區域品牌會覺得它和自己有很強的競爭,所以在市場形勢不好的時候會產生“翻牌”現象,即區域品牌會分出一部分精力做頭部品牌的加盟商?!安贿^這種‘翻牌’后,品牌數量可能變多,但是店的整體規模其實在下降?!辈荜栒f。

     

      隨著經濟發展和城鎮化進程不斷推進,下沉城市的基礎設施、商業配套日益完善,下沉城市的年輕人群的規模不斷增長,并且在移動互聯網使用行為加深,小鎮青年逐漸成為消費升級新勢力。無論是從消費人群來看,還是從消費基礎來看,下沉市場和一線、二線等成熟市場相比具有更大潛力,布局下沉市場已成為各行各業不謀而合的共識。

     

      曹陽認為,市場下沉是一種必然的選擇。雖然黃金珠寶零售市場尤其是一線、二線市場競爭很激烈,但是還不能夠完全覆蓋三線、四線市場,所以,“下沉”下去是最好的選擇。

     

      對于黃金珠寶品牌如何更好地在下沉市場布好局,曹陽認為,整體上要挑選好品類、產品,挑選好適合三線、四線等下沉市場消費的文化產品。

     

      “具體而言,第一,在產品結構方面,不能把原來一線、二線市場上的產品結構生搬到三線、四線甚至鄉鎮等下沉市場中,要在下沉市場合理布局適合的產品。尤其要關注產品品類,如彩色寶石在一線、二線市場還未完全成熟,若把它‘搬到’三線、四線城市,是很難打開消費局面的。第二,在客單價方面,一線、二線市場消費的客單價與三線、四線等下沉市場消費的客單價不同,要選擇合理客單價的產品進入下沉市場?!辈荜栒f。

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