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    張一馳:機緣巧合初入珠寶界

    文章來源:中國黃金網撰寫時間:2021-01-22作者:郭士軍


      如果用一個字形容張一馳的2020年,那就是“難”。這個難在于他剛進入珠寶行業,作為珠寶行業的“小白”,自己腦海中并沒有太豐富的“庫存信息”;這個難也在于2020年是珠寶行業最難熬的一年,每一家零售店都有倒不盡的苦水;這個難更在于他要思索給合作伙伴提供的內容如何更具價值,并讓價值產生更大的質變。

     

     

      說起話來滔滔不絕,性格中帶有明顯的自信和陽光,總是給人一種平易近人的親切感,張一馳被公司內部公認為好哥們兒。

     

      在北京反客為主營銷策劃有限公司(下稱“反客為主”)里,沒有什么上下級關系,唯一存在的就是一種合作的融洽氛圍。熟悉張一馳的人都曉得,他跟所有員工都是兄弟姐妹關系,平時也沒有什么架子。大家都叫他一馳,他樂于這么被稱呼。如果有人叫他張總,他反而覺得見外。

     

      二次創業結緣珠寶

     

      時間回到2006年,當時正值中國學生出國熱的風潮。

     

      2005年底,不少國家都表示會在2006年推出一些新的留學政策,變化涉及簽證、學費、獎學金等各方面,讓人們對2006年的留學市場又多了幾許猜想和期望。

     

      正是在這樣的背景下,張一馳在國內讀完了初中后,便選擇去美國繼續學習。2006年至2015年,張一馳在美國完成了高中、本科、研究生的學業。

     

      大學本科的他選擇的是金融專業,到了大四,張一馳作了一個決定——繼續讀研究生,轉而攻讀廣告專業?!澳莻€時候我發現自己的興趣點在創意方面,比較喜歡廣告類行業?!睆堃获Y說。

     

      功夫不負有心人。張一馳最終完成了研究生廣告專業的所有課程,順利畢業。

     

      研究生畢業后,張一馳和老師在美國洛杉磯合辦了一家廣告公司,主要提供富有創意的營銷解決方案。這是他人生中第一次創業。

     

      成功的秘訣中,一定有一段艱辛磨礪的鍛造歷程。2016年初,張一馳“回頭”了,這宣告了他第一次在美創業的失利。當年下半年,張一馳決定回國。

     

      回國之后的張一馳,在一家外企廣告公司從事了半年的相關工作。之后,他又斷斷續續做了一段時期的自由職業人。從2018年開始,反客為主開始組建團隊,從事廣告、營銷、視頻、策劃等相關服務。這是張一馳二次創業的起點。

     

      在國外,做個人品牌的案例不絕如縷,模式、方案和發展現狀都很成熟。最初,張一馳想借用這套理念,在國內做一家專注于個人品牌營銷策劃的服務公司。但是沒過多久,張一馳便認識到,這個理念在國內明顯“水土不服”,至少目前來看還不是一個剛需,也沒有太多市場需求。

     

      直到2019年底,張一馳按下了反客為主轉型發展的啟動鍵。當時,有人找到張一馳,問他能不能做珠寶品類的抖音、快手的短視頻策劃剪輯及代運營。他欣然接受了朋友們伸出的“橄欖枝”。

     

      天公不作美。2020年初新冠肺炎疫情的出現,各大實體店紛紛閉店歇業,打破了張一馳原本的各種計劃。也是因為這個原因,位于邯鄲市區的趙都金店采取了閉店措施。當時,張一馳的母親——趙都金店董事長馬建英便提出建議:“既然你是做營銷的,又精通短視頻,可以先拿咱們家的幾個店做嘗試。如果效果好的話,可以向外拓展,幫助其他品牌做營銷?!?/font>

     

      張一馳索性按照其母親的建議,以趙都金店為起點,做起了珠寶類的短視頻營銷。

     

      扎根珠寶放眼無界

     

      “珠寶人是一個圈,廣告人是一個圈,媒體人是一個圈,這三個圈的交集就是我們?!边@是珠寶業新晉后生張一馳最直白的宣言,也是反客為主切入珠寶行業的核心競爭力。

     

      說到進入珠寶行業的初衷,張一馳毫不避諱。得益于其父母職業的先天優勢,2019年底,張一馳踏入珠寶行業。這個決定的背后雖然自帶其父母職業的便利性,但他決心踏入珠寶行業的初衷并非完全出于這一原因。

     

      “其實還有兩個比較重要的原因,第一是新時代催生了各種新技術和新模式,珠寶行業在營銷、策劃等各個方面都發生了很大變化,這是我們的機遇;第二是家族使命使然。父母遲早會退休,這個交接棒交到我手上的時候,我必須有責任、有能力讓這個企業擁有更富有發展前景的信心?!?/font>

     

      剛開始一個月,張一馳以服務趙都金店為主,策劃、拍攝了多個系列的短視頻內容,打響了其在珠寶行業的“第一槍”。酒香不怕巷子深。一個多月后,有不少人因為看到反客為主制作的內容后,陸陸續續找到張一馳,意欲開展合作,典型的代表有位于上海的HORM-1、位于北京的千葉珠寶,以及I DO等品牌及創業公司?!爱敃r我們幫這些品牌和主理人做一些策劃、短視頻等服務都是免費的。因為那個時候大家都很難,行業需要抱團取暖?!睆堃获Y說,“當然,現在拍攝不再是免費了”。

     

      雖然都是做短視頻拍攝、策劃、設計等營銷內容,但反客為主和一些短視頻平臺所生產的內容和價值有很大不同?!岸桃曨l平臺講究的是變現,直接為客戶帶來多大的收益;而我們做的不是內容不是看它短期能為客戶帶來多大的收益,而是看它如何更好地培養品牌價值、維護品牌價值,從而創造品牌價值?!?/font>

     

    2020年初,反客為主公司小試牛刀,在其簡易拍攝棚里進行直播前的準備工作

     

      2020年,反客為主公司拍攝了很多集的《吹爆一百款中國珠寶》系列短視頻,受到行業內很多人關注。品牌方和設計師都很喜歡這類視頻,但是從數據上來說,以“明星同款”角度來切入生產的視頻內容流量很高,其他視頻如果不花錢做推廣,數據就顯得一般?!霸诖嘶A上,我們思考什么樣的珠寶類視頻內容才是對消費者、對用戶有價值的視頻內容,我們從價值角度重新定義和思考?!睆堃获Y說。

     

      在《珠寶消費大實話》系列中,標題為《婚前買鉆戒必看:大白(實)話!攻略!掃盲!指南》的短視頻里,張一馳從預算、款式、體驗等方面,將結婚買鉆戒話題講得既全面,又深刻。其中,張一馳重點分析了“結婚是否有必要買鉆戒”的話題,告誡年輕人購買鉆戒要切合自身的需求和實際,切勿盲目。這條大實話視頻,吸引了1.2萬人次觀看,收藏數達300多人次?!癇站上如此的長視頻有超過三位數的收藏量,說明這條視頻是有用的。而這種大實話深受消費者喜愛,也是我們所認可的‘價值’所在?!睆堃获Y說。

     

      如果用一個字形容張一馳的2020年個人總結,那就是“難”。這個難在于他剛進入珠寶行業,作為珠寶行業的“小白”,自己腦海中并沒有太豐富的“庫存信息”;這個難也在于2020年是珠寶行業最難熬的一年,每一家零售店都有倒不盡的苦水;這個難更在于他要思索給合作伙伴提供的內容如何更具價值,并讓價值產生更大的質變。

     

      2020年下半年,反客為主搬到了新的工作室,組建了新的團隊。張一馳說他自己最大的感觸是“開竅了”,未來要做的事也“更有意思”。

     

      他對自己的未來成竹在胸,一幅清晰的藍圖早已刻畫在心里?!拔覀円仍谝粋€行業扎根,做出好的案例,產生好的價值,得到大伙的認可。如果這個模式在其他品類或行業能夠加以復制或使用,那我們就值了?!睆堃获Y說。

     

      過去一年,反客為主拍攝的一些短視頻中,在明星超話中進行推廣后,效果都很好?;诖?,張一馳及其團隊計劃2021年繼續深耕《珠寶消費大實話》《明星同款拆箱看》等系列短視頻等內容。

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