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    “快鉆”:助力鉆石行業采購供應鏈效率提升

    --訪小鞍珠寶創始人李建軍

    文章來源:中國黃金網撰寫時間:2020-12-03作者:蔣子清


     

      “快鉆”平臺作為一個線上采購平臺,網站、微信小程序和APP三端可用。買家將采購信息發布在平臺上,通過互聯網進行信息傳送,全球的鉆石供應商都可以看到,隨后鉆石供應商們根據買家需求進行精準報價,采用競價搶單模式,最后買家可以從中挑選一個價格最低的供應商合作。

     

      隨著互聯網時代的深入發展,再加上今年新冠肺炎疫情的影響,各行各業的采購供應鏈似乎都在進行深化改革,朝著數字化方向發展。鉆石行業作為傳統保守的行業代表,其采購供應鏈繼續停留在傳統路線上似乎并不明智,不利于整個鉆石行業的發展。

     

      實際上,小鞍珠寶創始人李建軍在2014年底就開始構思一個全新的B2B線上采購交易平臺——“快鉆”,以期提高鉆石行業采購供應鏈的效率。李建軍表示,未來,還將逐漸完善各種品類,實現整個珠寶行業的全供應鏈的效率提升。而首先從鉆石采購供應鏈切入是因為其擁有11年的鉆石批發經驗。

     

      據李建軍介紹,“快鉆”平臺是公司目前最主要的經營項目,并得到了國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(NGTC)、周大生珠寶的大力支持。(今年10月10日,小鞍珠寶與上述兩家機構簽署了關于“快鉆”珠寶服務平臺的項目合作協議。)“孕育了近5年的‘快鉆’平臺在去年11月正式問世,但因為突發的疫情,推遲到今年10月才正式面向市場試運營?!?/font>

     

      傳統采購模式弊端凸顯

     

      李建軍表示,對于珠寶市場,我們必須要認清一個事實?!澳壳?,全國珠寶店公開統計數據顯示為66000家,可以說,中國珠寶零售店已接近飽和,中國珠寶零售高投資回報漸成過去,中國珠寶零售企業的經營效果分化將會越來越明顯?!?/font>

     

      那么,2020年,面對珠寶市場總體飽和,經營成本上升,毛利潤下降,我們應該怎么辦?“毫無疑問,開源節流?!崩罱ㄜ娙缡钦f。

     

      談到傳統的鉆石采購模式的運作,李建軍表示,一般都是各公司的采購部門進行采購。采購部門在收到采購指令后,通知或尋找鉆石批發商,再挑選適用鉆石,與鉆石批發商協商價格,最后成交付款?!斑@種模式除非采購部門人員查看全球所有供應商的貨品,進行價格比對,否則無法保證采購價格的最低。真正去查看中國、美國、印度、比利時、以色列等國數千家供應商的貨品,會浪費巨大的時間和人力成本,因此現實的傳統采購實踐中沒有公司是這樣做的?!?/font>

     

      毫無疑問,傳統采購模式弊端日益凸顯。而“快鉆”平臺作為一個線上采購平臺,網站、微信小程序和APP三端可用。買家將采購信息發布在平臺上,通過互聯網進行信息傳送,全球的鉆石供應商都可以看到,隨后鉆石供應商們根據買家需求進行精準報價,采用競價搶單模式,最后買家可以從中挑選一個價格最低的供應商合作。

     

      “快鉆”與同類平臺的三個不同

     

      提到線上鉆石采購平臺,行業內沒人不知道雷朋博(Rapaport),李建軍表示,“快鉆”與“雷朋博”平臺在定位上是一致的,或者說想要實現的目的一樣,即促進鉆石買家和賣家之間的快速交易。但“快鉆”與“雷朋博”也有三個明顯的不同之處。

     

      具體來看,雖然“快鉆”與“雷朋博”服務的客戶基本一致,但是操作方式完全相反?!袄着蟛笔亲屬I家找賣家,快鉆是讓賣家找買家?!袄着蟛笔钦驹谫u方視角(鉆石批發商)設計的平臺,即“雷朋博”要求所有的鉆石批發商把他們的庫存發到“雷朋博”的網站上,鉆石買家(珠寶零售商)去搜索符合自己需求的鉆石,一般搜索結果中價格最低的排在最前面。然后珠寶零售商再去一家家溝通或者打電話,確定最終選擇哪家的貨品。而“快鉆”則是站在買家視角設計的平臺。珠寶零售商們把自己的需求發到快鉆平臺上,如果哪個鉆石批發商感興趣,或者正好有相對應的貨品,就可以進行有針對性的報價,與“雷朋博”相同的是,誰報價最低也是排在最上面。這對于買家來說能夠節省很大的時間成本,不需要一家家去找。

     

      而第二大不同是買家不同?!袄着蟛泵鎸Φ氖侨虻馁I家和全球的賣家,而快鉆是讓中國的買家對全球的賣家,主要針對國內買家,不對國外買家開放,旨在為中國珠寶零售商服務,幫助他們提高采購效率,買的更便宜、更透明、更便捷。

     

      第三就是品類的豐富程度不同。理論上,快鉆平臺的品類更加豐富,能更好地滿足國內珠寶零售商的需求,快鉆平臺上想要購買什么樣的鉆石都可以把需求發上去,然后讓鉆石批發商來報價,不管是帶GIA鉆石證書,還是沒有鉆石證書的散貨都可以。而“雷朋博”網站上主要是帶有GIA鉆石證書的貨品,是線上小批量采購帶有GIA證書貨品的最常用的采購模式。

     

      另外,李建軍指出,在國內,仿照甚至照搬雷朋博模式的線上交易平臺很多,大概有幾十家。但這些交易平臺最終目的都是想賣貨,通過周轉加價獲得盈利,競爭比較激烈。而“快鉆”和“雷朋博”的收費模式一樣,都不直接參與鉆石交易,即只收取信息使用費。

     

      李建軍認為,“快鉆”對國際上的鉆石批發商而言,相當于為他們開發了整個中國市場,何出此言呢?因為他們通過買家們的需求能夠輕松了解中國哪些零售商需要貨,需要什么樣的貨,實際上就是大大節省了他們開發客戶的時間和成本。而對國內零售商而言,也能夠接觸到更多國際資源,可謂雙贏。

     

      “快鉆”暫不對合成鉆石開放

     

      就近兩年備受關注的合成鉆石,李建軍表示,“快鉆”平臺暫時不針對合成鉆石開放。因為他認為合成鉆石與天然鉆石并非同一市場,或者說他們絕大部分市場并不重疊。合成鉆石與合成紅寶石、合成藍寶石、合成祖母綠等合成類寶石才是同一個市場,即飾品市場。

     

      以合成紅寶石、合成藍寶石、合成祖母綠為例,眾所周知,這些寶石如果是天然的,價格非常昂貴且稀有,但是如果是合成的,雖然化學成分、美觀程度與天然寶石一致,但是價格能有上千倍的差距。

     

      李建軍表示,合成鉆石與合成紅寶石、合成藍寶石、合成祖母綠等合成類寶石在飾品市場是相互補充、相互競爭的關系,而不是跟天然鉆石、天然寶石競爭市場。合成類寶石的定位一定要清晰?!拔磥?,珠寶行業中飾品市場的份額會逐漸增大,合成鉆石在飾品市場上潛力很大。而合成類寶石未來也可能成為‘快鉆’平臺的一個品類?!?/font>

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